فرصت فروش
زمان خوانش:
۱ دقیقه
مشاهده مقاله:
۸/۷ هزار
«فرصت فروش» ابزاری برای ثبت و پیشبینی درآمدهای احتمالی سازمان در ماههای آینده است. در هر مذاکره فعال، معمولا مبلغی بهعنوان ارزش فروش و درصدی بهعنوان احتمال موفقیت در نظر گرفته میشود. با ثبت این اطلاعات در قالب فرصت فروش، میتوانید تصویری دقیق از درآمدهای پیشبینیشده خود داشته باشید. پس از ایجاد پرونده مشتری، با انتخاب گزینه «فرصت فروش» میتوانید اطلاعات مربوط به هر مذاکره را ثبت کنید.
مراحل ثبت فرصت فروش
برای ثبت یک فرصت فروش، مراحل زیر را تکمیل کنید:
- ۱درصد احتمال موفقیت فروش را مشخص کنید.
- ۲عنوان فرصت فروش را وارد کنید. (اگر برای یک مشتری چند محصول یا خدمت در حال مذاکره است، انتخاب عنوان مجزا باعث شناسایی دقیقتر هر فرصت میشود.)
- ۳ارزش اسمی فرصت فروش را ثبت کنید.
- ۴احتمال موفقیت را تعیین کنید.
- ۵توضیحات تکمیلی را در بخش مربوطه وارد کنید.
- ۶مسئول پیگیری این فرصت فروش را انتخاب کنید.
- ۷برچسب مناسب را اضافه کنید. (برچسبهای این بخش اختصاصی فرصتهای فروش هستند و از طریق «مانیتورینگ فروش» قابلیت فیلتر دارند.)
فیلتر مانیتورینگ فروش
پس از ثبت فرصتهای فروش در پرونده مشتریان، میتوانید از بخش «مانیتورینگ فروش» نمای کلی درآمدهای احتمالی را مشاهده کنید. این بخش اطلاعات را بر اساس میزان موفقیت فرصتها دستهبندی و تحلیل میکند.
- ۱مجموع درآمدهای احتمالی ماههای آینده مبلغ نمایشدادهشده در این بخش بر چه اساسی محاسبه میشود؟ ارزش وزنی هر فرصت فروش از حاصلضرب «ارزش اسمی فرصت فروش» در «درصد احتمال موفقیت» بهدست میآید. مجموع این مقادیر، درآمد احتمالی ماههای آینده را نشان میدهد.
- ۲فیلتر و بررسی جزئیات فرصتهای فروش در بخش مانیتورینگ فروش میتوانید:
- ۳درصد موفقیت هر فرصت را مشاهده کنید.
- ۴ارزش اسمی فرصت فروش را ببینید.
- ۵ارزش وزنی فرصت فروش (ارزش اسمی × درصد موفقیت) را بررسی کنید.
- ۶فرصتها را بر اساس درصد موفقیت انتخاب و فیلتر کنید. با کلیک روی هر فرصت فروش، جزئیات کامل همان فرصت نمایش داده میشود.
«فرصت فروش» ابزاری برای ثبت و پیشبینی درآمدهای احتمالی سازمان در ماههای آینده است. در هر مذاکره فعال، معمولا مبلغی بهعنوان ارزش فروش و درصدی بهعنوان احتمال موفقیت در نظر گرفته میشود. با ثبت این اطلاعات در قالب فرصت فروش، میتوانید تصویری دقیق از درآمدهای پیشبینیشده خود داشته باشید. پس از ایجاد پرونده مشتری، با انتخاب گزینه «فرصت فروش» میتوانید اطلاعات مربوط به هر مذاکره را ثبت کنید.
مراحل ثبت فرصت فروش
برای ثبت یک فرصت فروش، مراحل زیر را تکمیل کنید:
- وارد پرونده مشتری موردنظر شوید.
- روی دکمه 3 نقطه در هدر (سمت چپ) کلیک کنید.
- در پنجره باز شده، گزینه «اطلاعات پرونده» را انتخاب کنید.
- روی دکمه «فرصت فروش جدید» کلیک کنید.
سپس در صفحه باز شده:
- ۱درصد احتمال موفقیت فروش را مشخص کنید.
- ۲عنوان فرصت فروش را وارد کنید. (اگر برای یک مشتری چند محصول یا خدمت در حال مذاکره است، انتخاب عنوان مجزا باعث شناسایی دقیقتر هر فرصت میشود.)
- ۳ارزش اسمی فرصت فروش را ثبت کنید.
- ۴احتمال موفقیت را تعیین کنید.
- ۵توضیحات تکمیلی را در بخش مربوطه وارد کنید.
- ۶مسئول پیگیری این فرصت فروش را انتخاب کنید.
- ۷برچسب مناسب را اضافه کنید. (برچسبهای این بخش اختصاصی فرصتهای فروش هستند و از طریق «مانیتورینگ فروش» قابلیت فیلتر دارند.)
فیلتر مانیتورینگ فروش
پس از ثبت فرصتهای فروش در پرونده مشتریان، میتوانید از بخش «مانیتورینگ فروش» نمای کلی درآمدهای احتمالی را مشاهده کنید. این بخش اطلاعات را بر اساس میزان موفقیت فرصتها دستهبندی و تحلیل میکند.
- ۱مجموع درآمدهای احتمالی ماههای آینده مبلغ نمایشدادهشده در این بخش بر چه اساسی محاسبه میشود؟ ارزش وزنی هر فرصت فروش از حاصلضرب «ارزش اسمی فرصت فروش» در «درصد احتمال موفقیت» بهدست میآید. مجموع این مقادیر، درآمد احتمالی ماههای آینده را نشان میدهد.
- ۲فیلتر و بررسی جزئیات فرصتهای فروش در بخش مانیتورینگ فروش میتوانید:
- ۳درصد موفقیت هر فرصت را مشاهده کنید.
- ۴ارزش اسمی فرصت فروش را ببینید.
- ۵ارزش وزنی فرصت فروش (ارزش اسمی × درصد موفقیت) را بررسی کنید.
- ۶فرصتها را بر اساس درصد موفقیت انتخاب و فیلتر کنید. با کلیک روی هر فرصت فروش، جزئیات کامل همان فرصت نمایش داده میشود.